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發布時間:2018-12-17

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编辑|李春晖 硬糖君自己买的第一本日历,是2013年购入的2014年《故宫日历》;及至2015年,日历市场可以说是全面爆发,《故宫日历》《单向历》等抢占书店畅销榜,也在朋友圈形成刷屏。但彼时硬糖君觉得这就是个网红风潮吧,起码自己只买过那一次,根本想不起来用。 日历品牌也从最初的几十家飙升至上百家,互联网公司、自媒体品牌存在感日强。各家分别从圈层、小众等垂直领域切入,改变着日历书的设计、营销,甚至商业模式。 但即便如此,他们仍愿意花费上百块,连续几年购买设计感强的日历书。 今年的日历书长啥样? 早在1935年,故宫就推出了现代日历书鼻祖《故宫日历》。这款新品颜色古雅、设计新颖,完全不同于传统的老黄历,文人墨客青眼有加。据传刊印2000份,被抢购一空,是当之无愧的初代网红。 在当当网销量前50的日历中,标题含“健康”“健身”“养生”的商品多达14件,《丁香医生健康日历》《范志红健康日历》《华西医院辟谣小分队:健康日历》均挤进前10。 而文学诗词多数取材自唐诗、汉字、诗经,通过联动知名的作家和博主,在年轻群体中迅速流行。 其中,冯唐的《欢喜·金句日历》收录了他的366句语录和12副全新书法,本质上和《豆瓣日历》《单向历》等没有差别,但被粉丝炒出了文学味儿。六神磊磊、王左中右、顾爷等博主,则延续内容特色,对唐诗、汉字等进行解读。虽然没能卖过《飞花令里读诗词》《每日读诗日历》等经典款,但也尝到不少甜头。 要硬糖君说,相声本该走创意视觉路线,整点德云男团写真集还愁卖?再搞个单链打榜,爆款妥妥的。 日历书的“无用之用” 在硬糖君发布的问卷调查里,近70%的人表示日历来自“他人赠送”。而结合当当网的买家评价看,我们能清楚知道几款日历确实是年轻群体的送礼选择。“感觉朋友会喜欢”“好看,打算再买两本送人”等反馈比比皆是。 早期的日历多数是网格设计,直观的排版方式符合当时人们对高效生活的追求。即便现在,“减肥体重管理日历”“自律学习日历”等功能性产品,仍旧沿用了这种形式。而当代佛系青年追求失序状态,则更看重日历书的设计感。 有趣的是,年轻人一边嫌弃着爸妈分享的“震惊!专业医生曝光长寿秘方”“99%的人都不知道的养生小知识”,一边在购物车加进了各类医疗大V团队打造的日历。熬夜蹦迪,日历养生,当代青年能照顾好自己,爸妈尽可放心。 没有人能随随便便卖掉日历 经过几轮案例分析,夜祺团队发现定价、工期是影响同类日历销量的关键。定价低、工期短且先上市的产品,市场表现更好。她们将单价89元的日历下调至69元,预售期提前到了当年9月(原定11月)。 据硬糖君观察,当当网销量前50的日历平均定价为100元/本(折后平均售价53元/本),销量前10的日历平均定价为103.9元/本(折扣平均售价49.64元/本)。结合“日历使用情况”的问卷调查,推测日历书最佳售价区间应为:50-100元。 值得一提的是,日历销售渠道也从书店、电商等传统平台,向社群、朋友圈等转移分销,颇有几分微商化的味道。夜祺开发的日历就提供代理模式,公众号、博主、kol等只需通过指定方式(比如小程序)销售,就能获得分成。 2020年才刚刚开始,夜祺们已经着手策划明年新品。想要抢滩日历市场的朋友,再不开工就晚了。硬糖君有个小想法:手账党越来越多,咱可以搞个专供版贴纸日历嘛。边撕边贴,岂不美哉!
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